Crea una estrategia de contenidos para tu negocio en Instagram

Hoy vamos a hablar de c贸mo crear una estrategia de contenidos para tu negocio en Instagram.聽Veremos las distintas fases de un embudo de ventas, para que tengas claros tus objetivos y puedas crear contenido que te ayude a conseguirlos. As铆 sea vender tus servicios o tus productos.

Por qu茅 es importante tener una estrategia de contenidos

B谩sicamente, no queremos perder tiempo creando contenido sin saber para qu茅. Primero que nada hay que definir los objetivos de nuestro negocio. Qu茅 es lo que queremos conseguir y c贸mo nos pueden ayudar los contenidos a conseguirlo.

Tienes que entender que el marketing de contenidos no funciona igual que el cl谩sico contenido de 鈥減uerta a puerta鈥 o por tel茅fono en el que te ofrecen algo directamente para que lo compres.聽

El marketing de contenidos consiste en atraer al cliente potencial con contenido gratuito y de valor, o sea, que le resulte 煤til o interesante, como para por voluntad propia, seguirte y querer saber m谩s de ti, hasta que te posiciones en su cabeza como un referente en tu sector.聽

Y entonces llegar谩 el d铆a en el que necesite el servicio y t煤, su referente, lo tendr谩s. Y te lo comprar谩. Si haces las cosas bien, obviamente.

Para saber qu茅 tipo de contenidos publicar, primero tenemos que analizar el comportamiento de tu cliente potencial desde que te conoce, hasta que te compra, porque para cada una de las fases por las que va a pasar, vas a crear distintos tipos de contenido.

Pero por favor, antes de crear tu estrategia de contenidos tienes que tener bien claro qui茅n es tu cliente ideal y haber hecho un an谩lisis DAFO para ver si tu idea de negocio es viable. Aunque es lo que m谩s apetece, el contenido tiene que ser lo 煤ltimo, porque lleva mucho tiempo, por eso los objetivos tienen que estar bien claros.聽

DEFINE A TU CLIENTE IDEAL

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Embudo de ventas: el viaje del cliente

Ahora vamos a ponernos en situaci贸n. Piensa en ti mismo, en alg煤n servicio que hayas contratado o alg煤n producto que hayas comprado a ra铆z de las publicaciones que viste en Instagram.

Desde la primera publicaci贸n que viste hasta el momento en el que compraste el producto, pasaste por distintas fases de lo que se conoce en marketing como embudo de ventas.

Yo te he simplificado este embudo en 3 fases.

Consciencia

En la primera fase, la persona est谩 buscando informaci贸n o una soluci贸n a un problema y se topa con tu contenido. Le gusta, le echa un ojo a tu contenido y te sigue. Es la fase de consciencia, te conoce, se da cuenta de que existes.

Evaluaci贸n

En la siguiente fase, ya tiene m谩s claro que necesita algo m谩s, por ejemplo, aprender m谩s sobre el tema, subir de nivel鈥 Entonces le ofrecer谩s un ebook, una masterclass, o un podcast, donde podr谩s lucirte y demostrarle que eres un experto en el tema y adem谩s le estar谩s dando un mont贸n de valor de forma gratuita a cambio de su contacto. Esto es lo que se conoce como Lead Magnet.

Conversi贸n

En la 煤ltima fase del embudo, le ofrecer谩s tus servicios, y el potencial cliente te preferir谩 a ti porque ya te conoce y porque ya te habr谩s convertido en su referente.

Fases de un embudo de ventas

Contenido para cada fase del embudo

Ahora que ya conoces c贸mo funciona un embudo de ventas, te voy a explicar los 3 tipos de contenido que usamos nosotros para cada fase.

Contenido educativo聽

Este tipo de contenido es el que debes crear para ganar autoridad. Puedes hacer publicaciones en las que trates los errores m谩s comunes en tu sector.聽

Por ejemplo: No hagas los ejercicios as铆 porque te puedes lesionar la espalda.聽

Creencias limitantes, consejos, tutoriales鈥

Contenido para humanizar

Tambi茅n es importante humanizar tu marca y crear comunidad. Puedes hacerlo a trav茅s de historias personales, detr谩s de las c谩maras, mensajes motivacionales, an茅cdotas divertidas, etc.

Contenido promocional聽

Y por 煤ltimo, pero no menos importante, debes crear contenido promocional. 隆Pero ojo! No me refiero a darle al bot贸n de promocionar, sino a crear contenido en el que hables de tus servicios o productos. Como, por ejemplo, posibles objeciones con respecto a tus servicios, testimonios, promoci贸n directa del producto en s铆, en el que lo ense帽as o hablas de 茅l, etc.

Aunque nuestro objetivo sea vender, no tenemos que bombardear a nuestro p煤blico con spam de nuestros servicios todo el rato. Tampoco tenemos que irnos al otro extremo y dar tips y consejos gratuitos todo el rato sin ofrecer nada. Hay que encontrar un equilibrio.

Nosotros te recomendamos que dediques un 50% al contenido educativo, 30% a contenido para humanizar y un 20% a contenido promocional.

Ejemplo pr谩ctico 馃弸锔忊嶁檧锔

Imag铆nate que eres entrenador personal y quieres vender un servicio personalizado para ganar masa muscular.

Primero tienes que estructurar tu embudo en las distintas fases y planificar qu茅 contenido te conviene crear para cada una de ellas.

PRIMERA FASE: Contenido Educativo

馃搶 Ejemplo 1:

Los 3 mitos comunes sobre c贸mo ganar masa muscular.

Este contenido podr铆a ser un carrusel en el que desmientas algunos de los mitos m谩s comunes sobre la construcci贸n muscular, como el mito de que las mujeres no pueden desarrollar m煤sculo o el mito de que la prote铆na es lo 煤nico que importa en la construcci贸n muscular.聽

El objetivo ser铆a proporcionar informaci贸n precisa y basada en evidencia cient铆fica para ayudar a las personas a comprender mejor c贸mo construir m煤sculo de manera efectiva. (Autoridad!, primer plano con las manos como meg谩fono)聽聽

馃搶 Ejemplo 2:

C贸mo superar tus creencias limitantes para ganar masa muscular.

Muchas personas tienen falsas creencias sobre su capacidad para construir m煤sculo, como 鈥渘o tengo la gen茅tica adecuada para construir m煤sculo鈥 o 鈥渘o tengo suficiente tiempo para dedicar al entrenamiento鈥. Este contenido podr铆a abordar estas creencias limitantes y ofrecer consejos para superarlas, lo que podr铆a ayudar a las personas a alcanzar sus objetivos de construcci贸n muscular.

SEGUNDA FASE: Contenido para Humanizar.

馃搶 Ejemplo 1:

Contenido inspiracional: 鈥淒e flaco a fuerte: C贸mo gan茅 20 kilos de m煤sculo en un a帽o鈥.聽

Este contenido podr铆a ser un reel o una historia en la que cuentes tu experiencia personal sobre c贸mo pasaste de ser delgado a tener un f铆sico musculoso y fuerte. Podr铆as incluir fotos del antes y el despu茅s, as铆 como detalles sobre tu dieta, entrenamiento y rutina de suplementos. La idea ser铆a motivar a otros a seguir tus pasos y demostrar que es posible cambiar su cuerpo de forma significativa.

馃搶 Ejemplo 2:

Contenido personal: 鈥淢i historia de transformaci贸n f铆sica y mental a trav茅s del entrenamiento con pesas鈥.聽

Este contenido podr铆a ser v铆deo en el que compartas tu historia personal sobre c贸mo el entrenamiento con pesas te ayud贸 no solo a ganar masa muscular, sino tambi茅n a desarrollar una mentalidad m谩s fuerte. Podr铆as hablar sobre los desaf铆os que enfrentaste en el camino, c贸mo superaste las barreras mentales y f铆sicas, y c贸mo esto ha cambiado tu vida en general.

TERCERA FASE: Contenido Promocional.

馃搶 Ejemplo 1:

Contenido promocional con testimonios.

Casos de 茅xito en historias o carruseles sobre 鈥渃贸mo mis clientes lograron ganar masa muscular con mi servicio de entrenamiento personalizado.鈥 O 鈥淭estimonios reales de personas que lograron transformar su cuerpo gracias a mi programa de entrenamiento y nutrici贸n para ganar masa muscular鈥.

馃搶 Ejemplo 2:

Anuncio del servicio en s铆:

Carruseles que muestren c贸mo es tu servicio en cada diapositiva y que tengan una portada con un buen t铆tulo, como por ejemplo: 鈥淓l camino hacia el cuerpo musculoso que siempre has querido: descubre nuestro programa de entrenamiento personalizado y nutrici贸n鈥. O 鈥淭ransforma tu cuerpo en tiempo r茅cord con nuestro programa especializado para ganar masa muscular鈥.

Nuestra estrategia de contenidos

Ahora te voy a contar la estrategia de contenidos que utilizamos nosotros en Crenti.聽

Nuestra estrategia de contenidos est谩 basada en la pir谩mide invertida de Gary Vee. Esta estrategia consiste en crear todo el contenido de nuestras redes sociales bas谩ndonos en una idea principal, un contenido pilar, m谩s grande y m谩s desarrollado.

M谩s tarde, este contenido pilar lo fraccionamos y creamos p铆ldoras de contenido m谩s peque帽o que iremos publicando en las dem谩s redes.聽

Pir谩mide de contenidos de GaryVee

En nuestro caso, nuestra fuente de contenido principal, es YouTube. Este post, que est谩s leyendo, ha sido escrito en base al guion del v铆deo que hicimos para YouTube sobre este tema.聽

Luego, crearemos reels, carruseles, tweets, shorts鈥 De esta manera, optimizamos la energ铆a y el tiempo que dedicamos a crear contenido y lo aprovechamos para las distintas plataformas y adem谩s creamos mucha m谩s cantidad de contenido.

Consejitos

Ten unos bloques claros de contenido. No tengas m谩s de 3 tem谩ticas para no confundir a tu audiencia. Piensa por qu茅 quieres que te conozcan y ten bien claras cu谩les son tus palabras clave.

Por ejemplo:聽

Entrenamiento personalizado, entrenador personal, masa muscular, etc.

Optimiza contenido pilar (blog / YouTube) y aprov茅chalo para hacer p铆ldoras de contenido para redes peque帽as (Instagram / TikTok).

Maximiza tu energ铆a, no inviertas todo tu tiempo exclusivamente en Instagram porque, aunque es una herramienta muy 煤til para ganar visibilidad y posicionarte como referente, su contenido tambi茅n caduca y es m谩s dif铆cil que te encuentren, ya que su buscador no est谩 optimizado para ese fin.聽

Si tienes una web, escribe un blog y el contenido de tus posts, convi茅rtelo en p铆ldoras de contenido para Instagram. Y si no, empieza un canal de YouTube, que es la mejor plataforma para que encuentren tu contenido de forma org谩nica, puesto que es un buscador.聽

Si necesitas ayuda para crear una estrategia de contenidos en Instagram para tu negocio, ap煤ntate a nuestra mentor铆a y lo hacemos juntos. 馃憞

 

Mentor铆a de Gesti贸n de Redes Sociales para Emprendedores

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2 Comentarios

  1. Robert P.

    Me parece muy 煤til la informaci贸n. Gracias!

    Responder
    • Crenti

      De nada Robert, me alegro de que te sirva. 馃檪

      Responder

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