Si todavía no has empezado una estrategia en LinkedIn para hacer crecer tu negocio o emprendimiento, te invito a leer este breve post en el que te explico cómo usar LinkedIn para empresas este 2022.

LinkedIn cuenta con 60 millones de usuarios activos hispanohablantes, de los 800 millones totales.

A diferencia de las webs de búsqueda de empleo, LinkedIn es una red social para profesionales. Su crecimiento se debe a esto precisamente. Porque los usuarios la utilizan habitualmente, no solo cuando están en busca de empleo.

Es perfecta para conectar con profesionales de tu sector, cubrir un puesto vacante, ofrecer tus servicios, buscar talento…

La pregunta es: ¿Por qué no estás tú todavía en LinkedIn?

Lee hasta el final y te mostraré una buena estrategia para crecer en esta red social.

LinkedIn como herramienta B2B

Es crucial tener una estrategia de contenidos en LinkedIn, sobre todo si tu negocio es B2B (business-to-business). Es decir, una transacción comercial entre empresas. 

Tú eres una empresa y le vendes a otra empresa.

Como te he contado en otros posts sobre Instagram, el inbound marketing consiste en resolver un problema de tus clientes potenciales y esto se consigue estando presente cuando necesitan ayuda.

Es decir, creando contenido de valor, posicionándote como un referente al que tendrán presente cuando necesiten ayuda.

Para esta estrategia, LinkedIn es una herramienta fundamental, especialmente para las empresas B2B. Después de todo, si alguien está navegando por LinkedIn, significa que ya tiene una mentalidad empresarial. 

Es un lugar donde puedes comercializar tu producto o servicio sin competir con vídeos de entretenimiento.

Cómo crear tu página de negocio

Hablemos de cómo crear contenido que realmente funcione en la plataforma.

Primero, simplemente configura tu página de negocio de LinkedIn. Este es un proceso bastante sencillo. Se puede hacer en menos de media hora.

No te saltes ninguno de los pasos y añade toda la información posible. Las empresas que completan todos los pasos reciben un 30% más de visitas.

Cuando completes tu perfil desbloquearás el Contenido Sugerido, del que hablaremos más adelante en este mismo post.

LinkedIn tiene un método bastante creativo para permitirte invitar a personas a seguir tu página mientras limita el spam. 

Tu página de empresa tiene 100 créditos para enviar invitaciones a tus contactos y que la sigan. Pero solo recuperas los créditos de aquellos que acepten la invitación. De este modo se limita el spam, al escoger bien a quién se lo envías.

Cómo crear contenido en LinkedIn

En muchos sentidos, la forma de crear contenido en LinkedIn es la misma que en cualquier otra red social.

Pero algunos contenidos funcionan mejor en LinkedIn que en otras plataformas. Por ejemplo, una infografía sencilla podría ser excelente para Instagram, pero un documento técnico o un artículo más detallado podría ser más adecuado para LinkedIn.

Además, LinkedIn tiene fantásticas herramientas para crear contenido que otras plataformas no tienen. Como el Contenido Sugerido.

Contenido Sugerido

Este apartado está dividido en 3 categorías: Artículos populares, Hitos de empleados y Noticias de empresa.

Los Artículos populares son artículos que te podría interesar compartir con tus seguidores. Puedes filtrar estos artículos por ubicación, función laboral y nivel de responsabilidad.

Puedes compartir los artículos que son tendencia con tus seguidores o entre los empleados de tu empresa.

Esta es otra forma en que puedes aprovechar la actividad de tu equipo en LinkedIn para respaldar tu negocio.

La regla 5-3-2

Los artículos en tendencias son muy útiles si sigues lo que LinkedIn llama la Regla 5-3-2.

Esto significa que por cada 10 publicaciones:

👉 5 deben ser contenido compartido.

👉 3 deben ser contenido original.

👉 2 deben ser contenido personal o cercano.

Esto le dará un empuje a tu marca.

Los 5 contenidos compartidos los puedes sacar del apartado de Artículos populares, incluso del apartado de Noticias de empresa, si tu negocio ha sido nombrado en algún medio de comunicación. Aunque es cierto que es difícil que esto ocurra cuando empiezas.

Los 3 contenidos originales deben ser de valor para tu audiencia.

Pueden ser videos explicativos, anuncios de productos o cualquier otro contenido que ayude a tus seguidores a resolver un problema.

También puedes usar la herramienta de Escribir Artículo y crear publicaciones que te posicionen como referente.

Además, puedes vincular tu cuenta con la herramienta SlideShare para incluir diapositivas en el artículo.

Por último, debes compartir dos publicaciones de contenido personal divertido que le darán personalidad a tu marca y un toque humano.

Una de estas publicaciones podría ser un meme divertido relacionado con tu industria. 

Cómo por ejemplo…

O también, tal vez, el anuncio de un nuevo empleado que deseas compartir.

Recuerda que en la sección de Contenido sugerido tienes el apartado de Hitos de los empleados donde te aparecerán sus aniversarios o promociones.

Este tipo de contenido está genial tanto para humanizar tu marca al exterior, como para reforzar al equipo.

Grupos

Otro apartado muy atractivo de la plataforma son los grupos. Pero ten en cuenta que pueden interactuar en ellos o crearlos solo las cuentas personales y no una página de negocio.

Es ideal para que se generen grupos dedicados a tu negocio donde tu equipo puede participar activamente.

Vida en la empresa

Otra sección interesante que debes rellenar es la de Vida en la empresa. En esta página debes compartir fotografías, videos y testimonios de la empresa para atraer al mejor talento.

Imagina lo que puedes llegar a ahorrar si son los talentos lo que quieren entrar en tu negocio y no tienes que ir a buscarlos. 😮

🚨 Recuerda: sigue la regla del 5-3-2.

Frecuencia de publicación en LinkedIn

Tal vez te preguntes con qué frecuencia necesitas publicar. Nuestras pruebas muestran que el número óptimo de publicaciones por semana en LinkedIn es entre dos y cinco. Entre el martes y el viernes.

Los usuarios de LinkedIn desconectan los fines de semana porque, como hemos visto, es una plataforma profesional y los lunes son días por lo general de mucho alboroto. 

No te recomiendo que publiques más de una vez al día porque la segunda publicación se verá afectada por el alcance de la primera. Además, te recomendamos publicar durante las horas laborales. 

🚨 Recuerda: una publicación al día y entre dos o cinco a la semana. 

Busca un buen copy y un community manager y será sencillo llevar a cabo estas cifras.

LinkedIn Marketing Solutions

Y luego está LinkedIn Marketing Solutions, la herramienta para crear publicidad dentro de LinkedIn. 

Con esta herramienta puedes darte a conocer a nuevos usuarios que no siguen tu página con el fin de promocionar tus servicios, posicionarte como referente, atraer talento…

Pero la publicidad en LinkedIn merece otro post aparte, así que si lo necesitas, ya sabes, déjalo en los comentarios.